都市伝説=企業 キャッチコピー 作り方 ①

都市伝説=企業 キャッチコピー 作り方 ①

脳にぴたりとくっつく都市伝説やことわざは優秀な企業 キャッチコピーの例だ。
無数なキャッチコピーの本とマーケティング知識を凝縮させたのであなたの時間を大幅に節約できる! 企業 キャッチコピー 作り方はある特性を共有する。 これを守れば売れるキャッチコピーは誰でも作れる。

キャッチコピー企業に依頼する前に、まず自分で作ってみよう。

ことわざや都市伝説は数十年過ぎても忘れられない。しかしただの情報は5分経つと忘れてしまう。

  1. 面白いキャッチコピー、OOは絶対使わない!
  2. キャッチフレーズ名作の特徴
  3. 例 ② ー 数字と通計より信頼されるもの
  4. 例 ③ ー 方向性を共有する
  5. 都市伝説やことわざは脳にぺったとくっつく
  6. 有名なキャッチコピーの共通点6つ

面白い キャッチコピー、OOは絶対使わない!

あなたは農林水産省のコピーライターだ。

ポップコーンに対する研究結果が出た。あなたの役目はポップコーンが健康に非常に有害であることを映画館に行く人たちに知らせることだ。

農務省では、1日20グラム以下の飽和脂肪の摂取を推奨する。

レギュラーサイズポップコーン一つには37グラムの飽和脂肪が入っている!

問題は“37グラムの飽和脂肪”がどんな意味か知てる人がほとんどいないという点だ。

あなたは悩む。37グラムを他の食べ物と比較するか。統計を利用したら?イメージを添付するのもいいかも。

会社キャッチコピーの作り方によく出るのは数値を活用すること。

しかし数値と統計は何の役にも立たない!信頼感は少し与えるかもしれない。

信頼性は売れるキャッチコピーの共通点の一つに過ぎない。

しかも数値より効果的に信頼感を与える方法は沢山ある。
ー【キャッチコピーの共通要素 信頼感】の投稿を参考ー

飽和脂肪の含有量37グラムという文句は人たちに何の影響もないだろう。堅くて学究的すぎる。

悩んだ末にあなたはいよいよ解決策を見つけた。

“映画館で販売するポップコーンには朝食にベーコンと卵を食べ、昼食にビッグマックとフライドポテト、そしてサイドメニューと一緒に食べるステーキディナーより動脈硬化症を誘発する脂肪が多く含まれています。 なんとこの三食を全部合わせたものよりもたくさんです!!”

もちろんあなたは視覚的装置も組み入れた。 TVカメラの前に油っこい食べ物をいっぱい置いた。

このすべての合計より多い飽和脂肪

朝、昼、晩 3食。体に有害なコレステロールだらけの食べ物だ。

ところが、これよりもっと多い飽和脂肪が小さいポップコーンの箱の中に濃縮されているとは!

これを見たアメリカの国民はあなたと同じ経験をした。

新聞のヘッドラインはもちろん、米国の各種メディアはこのニュースを1ページに報道した。

このキャッチフレーズは人々の頭にぴったりとくっついた。 米国のポップコーンの販売量は急激に下落した。


キャッチフレーズ 名作の特徴

まず、このストーリーは単純な行動を要求する。

“映画館で売るポップコーンを食べるな。” はっきりと刻印される、リアルで具体的なイメージを提示する。

ベーコン、ハンバーガー、ステーキのような具体的な油っこい食べ物のことだ。 また、ポップコーンに対する嫌悪感を誘発する。

1992年のこのキャッチコピー名作が成功する可能性は非常に低かった。“映画館で売るポップコーンは脂肪の塊だ” というメッセージは刺激的でも面白くもない。

毎日新聞1面に掲載されているビッグニュースと比較するにはみすぼらしい内容だ。 広告やマーケティング会社で働かない以上、あなたにはキャッチフレーズを支えるリソースはあまりない。

広告に投資する資金もないし、あなたを助ける専門家もいない。あなたのキャッチフレーズは自らの長所を発揮して最大限自ら立ち上がるしかない。

然らば何をすべきだろうか。どうすればキャッチコピーがステッカーのように人々の脳にぴったりくっつくことができるか?

会社でよく活用する数値や統計は絶対脳に残らない。

人々が広告や会社キャッチコピーを見る時と、実際購入する時は時間のズレがある。

記憶に残る、脳にぺったとくつっくキャッチコピーを作りたいなら数値は入れない方がいい。


キャッチフレーズ 名作 例② 通計と数字より信頼されるもの

アメリカ大統領ジョンF.ケネディが会社のCEOやコピーライターだったら。

航空宇宙産業分野に対する米国の計画をこのように発表しただろう。

“我々の使命はチーム中心的革新と戦略的な主導権の確立を通じて航空宇宙産業の分野で国際的なリーダーになることだ。NASAに100億を投資し10年間25%の成長を目標にする。”

しかし、幸いなことにケネディは現代のCEOよりはるかに優れた直観力を持っていた。

彼は、”不明瞭で観念的な(これが重要だ)使命とただの数値は、人々の心を捉えることができないということをよく知っていた。

簡単ながらも、核心を持つ次の文章は、10年間数百万人の行動に多大な影響を与えたキャッチフレーズ名作だ。

“これから10年以内に人間を月に着陸させて無事に地球に帰還させる。”


かっこいい キャッチコピーの例③ 方向性を共有する

軍隊のメッセージはキャッチコピーそのものだ。

軍隊のメッセージは国家の存亡を左右するので会社のキャッチコピーよりはるかに重要だ。

軍隊の作戦計画は細部まで極めて緻密だ。

計画は雪だるまのように増え、歩兵たち各自が特定の瞬間にどのような行動を取るかまで指定する。

“どんな作戦計画も敵と会うと役に立たない”米国行動科学部長トム·コルディッツ大佐の言葉だ。 

細かい計画の問題は友達にチェスの指示をするようなものだ。 チェスについて詳しく知っていたとしても、正確な計画は立てられない。あなたの友人は相手が案外な手段を取った瞬間、すべての計画を投げ出すだろう。

従来の計画が実際の戦闘に何の役にも立たないことに気づいた米軍は”指揮官の意図(commander’s intent)”という新概念を導入した。

“私の意図は737エリアに駐留している第5大隊が敵を完全に壊滅して無力化させることで、前線を通過する第1旅団の側面を防衛することだ。”

もし737エリアの第5大隊が一名以外全滅しても残った1人は大隊長の指示がなくても第1旅団の側面を防衛するために自らが可能なすべての事をするだろう。

指揮官の意図は詳細な指示がなくても、すべての兵士が自ら行動できるようにする。 最終目的地をすべての兵士と共有する。


市場で大ヒットする会社キャッチコピーの作り方は都市伝説から学べる?

どうして偽りのメッセージが真実を追い出せるのか?

最も無謀な陰謀は、世の中でどのキャッチフレーズよりも人々の脳に残っている。

コーラは人間の骨と歯を腐食する.

 ↪この恐ろしい話は特に日本で流行したが、10代の骨が柔らかくなったという報告はなかった!

中国の万里の長城は、宇宙で肉眼で見られる唯一の人工建築物である。

 ↪ 万里の長城は確かに長いが、広くはない。 万里の長城が見えれば、宇宙では北海道の高速道路も見えるはずだ! 東京ドームも見えるかも。

人間は一生脳の10パーセントしか使用しない。

 ↪ もしこの言葉が事実なら、脳の損傷はまったく深刻な問題ではないだろう。

世界で最も優秀なキャッチコピー名作を詳しく分析した結果、6つの共通点がある。

都市伝説やことわざがヒットする理由はこの6つの要素を持っているからだ。

あなたは会社のキャッチコピーを自分で作るためにこれを見ているはずだ。

あいにく6つの共通点を一気に身につけるのは大変難しい。

これらを紹介する前にキャッチコピーを作る時入れてはいけないNG要素を紹介する。

1.抽象的

 都市伝説とことわざは具体的な感覚を再現する。想像しやすいキャッチコピーが売れる。子供でも理解できるように作るべき。

2.数値と統計

 あなたの会社以外は誰もあなたの会社の実績に興味ない。

マーケティングは男女関係と一緒だ。ナンパの後すぐ自分の財力を自慢する人に誰が魅力を感じる?

信頼性が必要なのは価値を認めた後。その男が誠実なのか、責任感はあるのかも知らない状態で財布を見せても困る。

3.長い

 ホームページに入った人は80%以上5秒以内出る。同じく会社のキャッチコピーが長いと誰も読まない。読んだとしても言いたいことが分からない。


キャッチコピー名作例の共通点

会社の売れるキャッチコピーの作り方は次の6つの共通点を守ることだ。

誰でも会社キャチコピー、売れるキャッチコピーを作れる。

ことわざを研究してみろ。メッセージは必ず単純かつ奥深い。 
指揮官の意図、ことわざ、名言はすべて単純性を代表するキャッチコピー名作だ。

我々のメッセージに関心を持たせるためには予想を破らなければならない。

原則3 具体性

私たちの脳はイメージを記憶するように作られている。

“手に入った鳥一羽が森の中の二羽よりましだ”

ことわざは抽象的な真理を具体的な言語で表現する。

メッセージを信じさせるためには、信頼性を備えなければならない。

信頼性を確保する方法は数値や統計ではない。 

「権威、反権威、自ら試してもらう」等々の方法がある。

飽和脂肪37グラムという数字は、何の感情も呼び起こしていない。

原則6 ストーリー

ストーリーは脳の刺激剤だ。 寓話が数百年が過ぎても残っている理由だ。

秀逸なキャッチコピーの作り方はまずライティングのスキルを理解する必要がある。ライティングスキルを上げる一番効率的な方法はこちらを参考